- 第6節(jié) 找個(gè)對(duì)比來說話——向上比激勵(lì)、向下比安慰的技巧
-
激勵(lì)他人的時(shí)候，如果有一個(gè)對(duì)比，給激勵(lì)的人設(shè)置一個(gè)比較的目標(biāo)，就會(huì)有事半功倍的效果。因?yàn)槊總�(gè)人都有好強(qiáng)的心理，為了超過對(duì)手，自己就會(huì)燃燒起自己的“斗志”，這種激勵(lì)效果非常明顯。
北海道出產(chǎn)一種味道珍奇的鰻魚，這種魚被捕撈上來之后要不了半天時(shí)間就會(huì)死亡，即使精心照料也無濟(jì)于事，漁民返到岸邊后只能賣死魚。死魚比鮮魚的價(jià)格要低得多，漁民們想了好多辦法不讓魚死，都無濟(jì)于事。但是有一個(gè)老漁民捕撈的鰻魚就一直沒死，其秘訣就是在整倉的鰻魚中放進(jìn)幾條叫狗魚的雜魚。鰻魚與狗魚是出名的“對(duì)頭”。幾條勢單力薄的狗魚遇到眾多的對(duì)手，便驚慌失措，在鰻魚堆里四處亂竄，而船艙里的鰻魚也要防備狗魚，也四處躲閃，這樣不停地游動(dòng)，就一直保持著活力狀態(tài)了。
一位平時(shí)表現(xiàn)十分優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員參加一次運(yùn)動(dòng)比賽時(shí)，在分組的比賽中奪得了小組的第一名，雖然進(jìn)入了決賽，但是很多人很擔(dān)憂，因?yàn)樗陬A(yù)賽中的成績是倒數(shù)第一。在進(jìn)行決賽的時(shí)候，很多人已經(jīng)對(duì)他的成功失去了信心，可是沒想到的是，在最終的比賽中，他卻獲得了銀牌，這簡直就是一個(gè)奇跡。一位老教練解釋道：“如果說是有奇跡，那這個(gè)奇跡并不是他創(chuàng)造的，而要?dú)w功于和他一起參賽的那些競爭對(duì)手。因?yàn)檫@個(gè)運(yùn)動(dòng)員本身就非常有潛質(zhì)，他在預(yù)賽中的成績不高，是因?yàn)闆]有遇上對(duì)手。在決賽中,所有的參加者的能力都很強(qiáng)，在這種刺激下，他的潛能得到最大程度的發(fā)揮,才跑出了好成績。”
心理學(xué)家把這種效應(yīng)歸納為“對(duì)手效應(yīng)”，有些時(shí)候，一個(gè)人如果沒有對(duì)手的話，就會(huì)懶惰，就會(huì)平庸，所以在激勵(lì)他人的時(shí)候，適當(dāng)?shù)貫槠湓O(shè)立對(duì)手是很有必要的。而且在選擇上也很有講究，選擇的對(duì)象一定要比被激勵(lì)的人的能力稍高，但是又不能是高不可攀的。另外一點(diǎn)，在以設(shè)立對(duì)手的方式激勵(lì)別人時(shí)，一定要注意語氣，不能以貶低被激勵(lì)人的語氣來說，比如說有的父母跟孩子說：“你看看人家××多好，你再看看你！”這樣說話不但不能激起人的志氣，反而會(huì)產(chǎn)生反感和怨氣，甚至還可能會(huì)自暴自棄。所以這句話應(yīng)該以鼓勵(lì)和贊賞的語氣說：“我看××做得很好，我也相信你的能力，如果你能好好做的話，不會(huì)比他差的。”
在以設(shè)立對(duì)手的方式鼓勵(lì)他人時(shí)，千萬不能設(shè)立過低的對(duì)手，這樣起不到激勵(lì)的作用。與此相反，在安慰別人時(shí)，也可以找一個(gè)對(duì)比，不過，一定要選擇比被安慰者低的，甚至更糟的，以顯示出“比上不足，比下有余”，或者找一個(gè)與被安慰者境遇相同的人，讓他覺得自己的痛苦是正常的。
一個(gè)女孩的親人病逝了，她找到了佛陀，請(qǐng)求佛陀拯救這位病故的親人。佛陀看著滿臉痛苦的女孩說道：“我知道只有一種方法可以讓你解除痛苦：你到城里去，向任何一戶沒有死過親人的人家要回一粒芥菜子給我。”
女孩聽說后立即行動(dòng)，在全城中挨家挨戶地找芥菜子，因?yàn)槿侵械拿恳粦羧思叶加杏H人去世，所以她沒有找到芥菜子。但在逐漸地了解中，她知道了人們的痛苦，知道很多人都有與她相同的遭遇，心理也就逐漸地接受了親人去世的事實(shí)，痛苦也因此減少了很多。
無論是激勵(lì)自己還是安慰別人，對(duì)比的方法都是十分有效的，不過一定要記住這樣的原則：在激勵(lì)他人的時(shí)候要比上，在安慰別人時(shí)要比下，比上不足是挑戰(zhàn)，比下有余是開悟。
- 最新書評(píng) 查看所有書評(píng)
-
- 發(fā)表書評(píng) 查看所有書評(píng)
-
京公網(wǎng)安備11010202007521號(hào)