我在原來的專欄里說過，實際上我的公司原本不是做電商的，當時我看不起電商，覺得做一個淘寶店主連營業的鋪面都沒有，實在有損自己的形象。后來發現電商比實體店要好，面對普通消費者雖然也要親切、服務到位，至少不用去想著給回扣什么的，給老百姓鞠躬賺錢，總比跪著賺錢好。
我是賣各種農產品的，利用自己的一些優勢，其實在網上賣得還不錯，在轉型的初期主要是賣蜂蜜與臘肉香腸，店里經常性斷貨，一周斷貨的時間大概怎么也要4天左右，那些長銷的米面倒是總有貨，可是賣得并不好。
這兩個月我最大的問題是搞定生產與供應渠道，至少能夠讓商品不至于斷貨。零售商業這方面的問題馬上就顯現出來了：如果想不斷貨就要不間斷生產，這與集團銷售、一次生產一批有著本質的差別。而且如果你只有一兩個產品還無所謂，但別人進你的店里總要有選擇吧？那就需要更多的產品種類。
更多的產品種類可以帶來銷售的增長、選擇的增加，同時貨品的損耗也在增加，畢竟這東西是有保質期的，生產多了可能會壞掉。再說原材料的備貨啥的也會增加損耗。也就是說，銷售額上去了，但利潤并未同步增長。
更為重要的是，一旦選擇過多的，其實消費者未必全部買賬，有些人原本就是沖著你某一類商品來的，固然他們也可能選購其他商品，但人家可能對你的專業性就有所懷疑了。豐富產品線當然很重要，豐富到什么程度是個問題。
就拿我原本賣得最好的臘肉香腸來說吧，原本只有臘肉一種、香腸一種，等到我調整了產能、豐富了品種之后，我發現銷售額雖說有所提高，但我付出的成本遠遠大于得到的收益，而且原本的主打品種的銷售倒是少了很多，這等于是客戶的分流，還不如干脆就做這兩種產品，直接提高產能更好。
蜂蜜所面臨的問題也是如此。而且在喜歡新鮮感的驅動下，我還上線了進口奶粉、老普洱茶等東西，看上去琳瑯滿目的，實際上沒有給我帶來更多的利潤，反而增加了庫存量與管理成本，處于一種得不償失的狀態。
就目前來說，我的困惑就是到底是不是走回到原來的路上去。畢竟這些東西也有一定的消費人群，按照基本的商業規律，這些都是可以慢慢養大的產品，喜歡這些商品的人理論上也可能對我的其他商品產生興趣。應該說我的電商公司還是賺錢的，倒不是需要投入什么大力氣去養活這個公司，也沒有扛不下去的危險。
反正最近我決定還是先多品種經營著再說，畢竟是想做一個初級農產品的供應平臺，早晚也要把產品線做得更為完備。
京公網安備11010202007521號