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越在意別人眼光的人越容易隨波逐流

勸說詞“大家都在這么做”

這里是寶石的賣場。

某個家庭主婦在看一條珍珠項鏈，這時候售貨員過來搭話說：“珍珠是任何場合都用得到的物品，所以大家都會選擇品質(zhì)高的使用。”

如此一來，大多數(shù)主婦就會不假思索地買高價格的項鏈，理由僅僅是因為“大家都買了”。

我們每個人多多少少都有在意別人眼光的心理傾向，并且一旦開始在意別人的眼光，就會想盡可能和別人的做法保持一致。在心理學上，這種狀態(tài)叫做屈服于“同步調(diào)壓力”。

俄勒岡大學的心理學家格萊高利·羅茲以600 名大學生為對象作了一項心理測試，用以調(diào)查易同步調(diào)人群的特征。結果表明，想和他人聯(lián)系在一起這一親和欲求越強的人越容易產(chǎn)生同步調(diào)傾向（10 人中有8 人）。并且，親和欲求越強的人，越容易抱有不安的心理。

人們隨波逐流的心理也可以用這一“同步調(diào)壓力”來說明。比如以前在女高中生中流行的褶皺襪，也不過是因為“大家都在這么做”自己才這么做，從而流行開來罷了。之后，因為“大家都不這么做了”，所以自己也不穿了。

騙子們就是狡猾地利用了人們的這種心理。如果聽到“大家都已經(jīng)買了”“這個價位是最受歡迎的”之類的話，就一定要注意了：不管是誰買了怎樣的商品，和你都沒有任何的關系。