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在兩方敵對的情況下，總有一方是相對比較弱勢的，而如果雙方實力懸殊比較大，弱方最重要也最有效的應對方式就是避其鋒芒、攻其軟肋——只有這樣才能巧妙地戰勝對方。尤其是在實施心理戰術時，要學會因地制宜靈活地應對，找到對方的軟肋，然后發起進攻，從而在心理上打敗對方，讓對方一蹶不振。

很多美國政客由于鋒芒過露，以至于在無意中引來了很多對手，而這些對手又時時刻刻在想方設法地讓這些政客一敗涂地。不過他們往往只關注對方的鋒芒之處，而在鋒芒之處找到突破口又是不太容易的。因為對方的鋒芒只能讓其顯得越來越強大，所以要想戰勝對方可以說是難上加難。此時，避其鋒芒，攻其軟肋就顯得尤為重要。當然，也只有這樣才能有機會戰勝對方，讓對方一敗涂地。

2007年1月7日，美國前紐約市市長魯迪•朱利亞尼宣布參加總統競選。這位曾經在“9•11事件”中處理危機十分得當的市長，成為美國人心目中的英雄，在多次民意調查中，他在民眾心中的形象都是最好的，他成為競選中炙手可熱的人物。雖然從一定程度上來說朱利亞尼的鋒芒實在是耀眼——在眾多競選人中，他毫無疑問是非常優秀的，但是這位如此優秀、鋒芒畢露的政客卻沒有競選成功，最后，所獲取的職位比紐約市長還要低。他之所以會敗下陣來就是因為他的競爭對手和一些保守派抓住了他的弱點，然后攻其軟肋，在心理上給了他沉痛的一擊，讓他從此失去了耀眼的鋒芒，成為失落的落選政客。那么，朱利亞尼的軟肋是什么呢？他的對手又是怎樣抓住他的軟肋的呢？

朱利亞尼的這個軟肋來源于他的私生活。在美國政治競爭中，政客們的私生活經常被對手利用，成為阻礙政客發展的絆腳石。

早在朱利亞尼與前妻唐娜•漢諾威結婚后不久，漢諾威就開始頻頻出現在媒體面前，風頭甚至蓋過了朱利亞尼，并且有一天漢諾威突然宣布自己將不再使用丈夫的姓，一時間輿論嘩然。美國著名雜志《名利場》就曾經爆料：漢諾威之所以這樣，是因為丈夫朱利亞尼與他的女下屬發生了親密的關系。此后不久，朱利亞尼也發表聲明：要與漢諾威離婚。漢諾威知道后即刻采取了報復行動——在媒體面前公然指責丈夫與下屬之間的特殊關系，認為丈夫此舉是對婚姻的不忠誠。從此，朱利亞尼與漢諾威的離婚戰爭斷斷續續地開始了，雙方爭來爭去無非是財產問題。

幾年后兩人終于離了婚，朱利亞尼當時并沒將此事掛在心上，可是沒想到在2007年他出來要競選美國總統的時候，競爭對手卻將這件事情全部爆料出來。競爭對手認為，如果讓朱利亞尼這樣的人競選成功的話，將是美國政界的恥辱。頓時一石激起千層浪。事實上就連朱利亞尼的競選顧問都擔心，朱利亞尼和漢諾威這場失敗的婚姻很有可能會給朱利亞尼的競選造成大的影響，甚至有可能在競選還沒有開始之前，就會將朱利亞尼淘汰。保守派的政客們大多也認為，朱利亞尼雖然在其他方面都有著很出色的表現，但其曾經多次失敗的離婚事件足以讓他身敗名裂。

事實上，最終正如保守派和朱利亞尼的顧問所猜想的那樣，在還沒開始競選時，這位昔日輝煌的紐約市長就被淘汰掉了。由這件事情也能夠看出，當一名政客面對強大的對手時，如果要想打敗對手，就要像保守派對待朱利亞尼采取的策略一樣，避開朱利亞尼在選舉過程中顯露的鋒芒，攻其因多次婚姻失敗造成惡劣影響的軟肋——只有這樣才能從心理上徹底擊敗對手。

英國心理學家弗朗西斯•高爾頓認為：“任何一個人都有屬于自己的軟肋，越強的人其軟肋也就隱藏得越深，但是也是最脆弱的。”所以弱者要想打敗強者就要出其不意，攻其不備，找準對方的軟肋對其發起進攻，在心理上“打”對方一個措手不及。

通過這種方式來猛烈轟炸對方軟肋的事件在美國政壇上可以說是層出不窮——政黨之間、同僚之間、競選對手之間，等等，都會在針對對手實施心理戰術時，選擇避其鋒芒、攻其軟肋的策略。

在2003年美國總統大選中，布什雖然成功地獲得了連任，但卻在競選過程中被州長出身的霍華德•迪恩抓住了軟肋，并且對其進行了一番猛烈地攻擊，讓他一時間處在競選失利的邊緣線上。

2003年，布什總統參加競選期間于8月24日回到了自己位于德克薩斯州的一個農場里休息，然而就在這時候，他的競爭對手民主黨候選人霍華德•迪恩卻正在緊鑼密鼓地實行著長達四天的八大城市巡回演講。

令人們沒有想到的是，迪恩在這幾天的演講中竟然大肆宣揚布什總統在某些方面的拙劣成績，并且通過這些演講從眾多的民主黨候選人中脫穎而出，成為各大媒體和報紙看好的總統候選人。

迪恩首先在弗吉尼亞州的弗爾教堂外面進行了演講。當時在場的人大部分都是海灣戰爭時期的老兵和一些教育工作者，迪恩于是慷慨激昂地抨擊了布什總統在戰爭和教育等方面的嚴重失誤和缺陷。他說：“現在，我們的布什總統正在德州的農場享受假期，而今晚大部分的美國同胞們卻難以入眠，因為他們不知道第二天醒來是否能夠找到一份合適的工作來養家糊口；還有人不知道自己能不能有合法的醫療保險；還有的人在擔憂著自己的兒子是不是下一刻就戰死在伊拉克……”迪恩頗具感染力的演講，很快贏得了人們的支持。迪恩還在演講中抨擊了布什總統在任期內所做出的“貢獻”。比如，美國新增了近300萬失業人口，揭穿了布什總統在經濟方面的缺陷和對軍事戰爭的熱衷。此外，迪恩還透露布什已經突破了總統休假的歷史記錄，稱布什是一個只顧享受的總統，迪恩甚至還特地加高語調表示在震驚國際的“9•11事件”發生之前的一個月，布什還在休假中，所以才會讓恐怖分子鉆了空子。這一系列的演說讓美國人民再次看到了美國未來的希望，燃起了美國人民對迪恩的崇拜之心。

在短短的四天之內，迪恩就贏得了眾多民主黨人士和選民們的支持，甚至連美國《時代》雜志和《華盛頓郵報》都很看好迪恩。

這位從佛蒙特州州長位置上退下來的美國政客在大選中嶄露頭角，成為讓人看好的候選人。之所以會出現這種情形，最主要的原因就是迪恩能夠在布什的軟肋上進行心理轟炸。他僅僅是一個小小的佛蒙特州州長，對美國偌大的政治影響實在是微乎其微，如果要想與鋒芒畢露的布什相對抗，唯一的做法就是找到布什的軟肋，并且攻其軟肋，這樣才能取勝。

可以說，迪恩確實成功地抓住了布什的軟肋，并且贏得了人們的信任和支持。雖然在最終的大選中，布什還是得以連任，但是迪恩也成為了很多美國人追捧的對象。不得不承認，在一定程度上迪恩是贏了布什總統的。

其實，像迪恩這樣的人在美國競選中還是大有人在的——富蘭克林•羅斯福就是通過這樣的方式競選上總統的，當時他的主要競爭對手就是時任總統赫伯特•克拉克•胡佛。胡佛總統曾是一位出色的工程師，又有著慈善事業家的美譽，并且在第一次世界大戰時期曾以“胡佛化的管理”解決了戰后美國和歐洲的糧食調配問題，在總統任上，盡管他無力改變那場席卷整個資本主義世界的經濟危機，但卻做出了一系列的改革措施。當時富蘭克林•羅斯福正是抓住了這場經濟危機做道具，針對胡佛在就任總統時所預言的要讓“每家鍋里有一只嫩雞，車房中有兩輛車”，來進行猛烈抨擊。結果富蘭克林•羅斯福一拳便擊中了胡佛的軟肋，雖然當時美國和美國人民的貧窮不是胡佛總統造成的，但現實是胡佛卻是見證這場經濟危機的時任美國總統，所以胡佛的所有回擊和解釋都是蒼白的，富蘭克林•羅斯福最終贏得了這場勝利。同樣，1980年卡特總統的競選對手里根在一開始被人們認為是所有候選人之中最沒有希望的一個，但是最后卻抓住了卡特總統無力改變當時高漲的通貨膨脹和失業這一軟肋進行攻擊，最終成為了美國總統。

這一系列的事例足以說明在美國政壇中，當政客們遇到強大對手時需要的不是硬碰硬的戰略，而是“避其鋒芒，攻其軟肋”的心理戰術。只有這樣才能變弱為強，甚至反敗為勝——政客的軟肋大多也是其致命點，而抓住對方的軟肋就等于抓住了對方的致命點，以此來進行心理上的攻擊，獲勝的幾率當然會很大。