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有些人一提起積累人脈，就是掌握多少個客戶信息、認識多少個人，這是很片面的。掌握多少客戶信息很重要，但是關鍵是看你給別人留下什么印象，如果印象不好，即使你認識再多的人，人家都不愿意跟你合作。很多想積累人脈的人，都應該學習給予型的人這種愛心和助人的精神，這樣積累的不僅是簡單的人脈，而是一種非常穩固的人緣。

我們都知道這樣的做事原則：欲取先予。這一點，正是給予型人格的得天獨厚的優勢所在，他們不用去學，只要按自己的性格去做事就行了。

給予型人自身有著成功的重要資源——人脈存折。人脈對一個人的事業成功有很大的作用，但是我們發現，如果是成就型的人，他們為了能成功，可能是有意地去結交關系，可是給予型的人并不是為了成功，他們只是這樣的性格：喜歡去幫助別人，喜歡看到別人在自己的幫助下開心快樂，喜歡給人盛菜盛湯，他們并沒有任何目的。所以，對于想成功的給予型人來說，給他們的建議不是去建立人際關系，而是要會正確利用，他們平時所幫助的人、做出的奉獻，一旦他肯張口去求別人幫忙，那么會得到許多朋友的相助，因為凡是有一點良心的人，都會有感恩和回報的品質。所以，給予型人取得成功的捷徑就是獲得朋友的幫忙，充分利用自己的人脈存折。

通常來講，給予型的人對成功的渴求并不強烈，因為他感覺到自己最成功的事就是幫助別人，雖然他對別人的需要很敏銳，但很多時卻忽略了自己的需要。對他來說，滿足別人的需要比滿足自己的需要更重要，所以很少向人提出請求。他是在別人對自己的感謝中體驗自己的價值，而不是需要對方來回報自己，而他這種想法，更是讓人覺得敬佩，從而為自己結下了“貴人”。

陳家瑛，被稱為香港的金牌經紀人，你可能沒聽說過她的名字，但是她手下的藝人你肯定知道：陳百強、王菲、陳奕迅。雖然人數不多，就這三個，可是都是頂級的歌手。

陳家瑛因為經紀人做得成功，被許多人稱為是女強人，事業順風順水，但她卻覺得是自己運氣好，她一直心存感恩：“我覺得老天在事業方面很眷顧我，不用我去找人，都是他們來找我。”為什么她的運氣會這么好呢？

陳家瑛非常喜歡照顧人，她曾經在電視臺工作過，她自己回憶道：“在電視臺的時候很年輕，什么都沒有計較會幫忙做，他們要奶茶我就去買奶茶。后天培養出來的就是照顧歌手，雖然我看起來大大咧咧，但我其實很細心。”陳家瑛最初的工作是演唱會監制，她負責幫助歌手做演唱會。在幫陳百強開演唱會時，她與陳百強交往很多。陳百強是一個很憂郁的人，他看見陳家瑛對人很熱心，很真誠，于是夜晚經常找陳家瑛聊天，除了說工作，還會說一些自己的心事。陳家瑛像一個知心的大姐一樣，傾聽他的訴說，勸慰和開導他。有一次，她和陳百強一起到外國表演，陳百強突然思鄉病發作，想吃干炒牛河，她不辭辛苦找中餐店幫他帶來外賣，令陳百強十分感動。后來，陳百強發現陳家瑛真是個好心人，就對陳家瑛說道：“我沒有經紀人，不如你做我的經紀人吧。”

給予型的人性格中有一個特點：能讓他人自我感覺良好，有能力讓他人展現出自己最好的一面。他們積極而有愛心，能夠讓那些原本困難的事變得容易起來。他們特別會處理人際關系。陳家瑛能讓自己的藝人展示出自己最好的一面，而且善于處理與媒體等各個方面的關系，幫助藝人走向事業的頂峰。

后來，陳家瑛的丈夫因病去世，她要一個人承擔起養活一家老小的重任。那時候陳百強狀態不好，工作接得很少，陳家瑛為了賺錢養家不得不另找工作。可是陳百強卻不想讓她太辛苦，說道：“阿媽你不要做了，先拿100萬去。”陳家瑛雖然感激，但還是拒絕了，她堅持另做一份工作，同時陳百強有事她還是非常熱心地幫忙。雖然她要九點上班，可是陳百強有時凌晨三點會給她打電話，講到五點還沒講完，講一半又放一段音樂給她聽。他寫歌沒有靈感，什么零碎的東西都說。陳家瑛總是耐心地聽著，因為她知道，陳百強完全當她是家里人。

現在，我們經常聽到藝人跟經紀人打官司的事情，有的還鬧成和仇人一樣，可是像陳家瑛和陳百強這樣的，真是不多見。

陳家瑛迄今為止只帶過三個藝人，但個個都是璀璨巨星。除了助藝人登上事業高峰，她也是藝人生活中的親密伙伴，他們都親熱地叫她“阿媽”。用陳家瑛自己的話說：“每個人都喜歡叫我阿媽，甚至比我老的都叫我媽。一開始大家都叫我Katie姐，后來到了我四十多歲的時候大家都叫Katie媽。”之所以有這種稱呼，是因為她的熱心、她的助人。陳家瑛的成功符合“欲取先予”的規律，雖然她沒有想“取”，但是因為她先做到了“予”，于是成功便主動地送上門來了。