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李嘉誠先生說：“做事要留有余地，不把事情做絕，有錢大家賺，利益大家分享，這樣才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，只拿9%的股份，就會財源滾滾來。”和氣生財才是硬道理。

孟子曰“天時不如地利，地利不如人和”。一個“和”字，道出中華民族歷經千年滄桑、傲視世界的生存智慧，和睦、和諧、和氣更是滲透到中華民族的方方面面，在商事往來之中只有“和氣生財”，才能實現共贏，一方面可以與對手之間建立良好的合作關系，另一方面可以很好地維系客戶，這樣才能取得長久的發展。

“和”字突出了生意場上互利共生的關系，事物之間都是相互聯系的，做生意并不是你死我活的，如果一味爭強斗狠，給別人不留余地，其實也是在斷自己的后路，結果往往都是兩敗俱傷。

清朝雍正年間，一家客棧開在進出京城的黃金地段。因為地段好，顧客絡繹不絕，老板見生意好，對顧客的態度就越來越差。一天，有位顧客不小心打碎了一只瓷碗，向老板道歉后表示愿意賠償，可是老板卻獅子大開口堅持要顧客以二十倍的價格來賠償。此后，這家客棧隔三差五被官府找麻煩，生意每況愈下，最后老板只得離開京城。原來，那位打破瓷碗的客人是官府中人，因不滿客棧老板惡劣的待客態度和貪婪的錢財欲望，指使官府找茬破壞客棧生意。

而同一朝代的蘇州一家小面館，鋪面不大，地段不佳，由一位老婦人打理，但老婦人熱情待客，和氣可親。一日，一位婦女領著孩子進店里吃面條，熱騰騰的面條剛擺上桌，淘氣的小孩子一抬手碰翻了碗，面條撒了一地，瓷碗碎了一地。孩子的母親一邊責備孩子一邊道歉。老婦人上前關切地詢問孩子是否被燙到，還重新做了一碗面給母子，并拒絕了孩子母親的賠償。孩子母親感動萬分，連聲道謝。日后，這位母親逢人便說這一段經歷，人們紛紛慕名而來，老婦人的面館生意越做越紅火。

兩個故事，告訴我們做生意什么最重要，答案很簡單——和氣生財。但凡成功的商人，都重視“和”，冤家宜解不宜結，以和為貴，無論是商家與顧客間的和、商家與商家間的和，還是商家與社會間的和，只有“和氣”方能“生財”。

商人以利為重，但是不能見利忘義。做生意不僅靠精明的計算，還有良好的商譽。照顧對方的利益，利益面前讓三分，才能獲得更多支持，贏得更多利益。總喜歡撿小便宜的商人，最終會失去大利益，永遠也不可能做成大生意。

不僅是在生意場上，我們在與人交往時，更要做到以和為貴，和氣待人。與其結怨導致雙方受損，不如化解矛盾和平相處，退一步海闊天空，為彼此留有余地。我們常聽人說“大事化小，小事化無”，這并不是怕擔不起責任的妥協。這樣做可以幫我們在生活中避免很多無謂的麻煩，這樣我們就可以有更多的精力去經營生活，而不至于有太多的牽絆與煩惱。

李嘉誠曾經說過：“與人合作，首先要想到對方的利益，如果一單生意只有自己賺，而對方一點不賺，這樣的生意絕對不能干。”有錢大家賺，和氣生財，是李嘉誠一直信奉的生意哲學。

1987年11月27日，位于九龍灣的一塊政府公地拍賣，因為地理位置良好，擁有極高的開發價值，房地產界的多數大亨都參加了這塊地皮的拍賣，當天李嘉誠也出現在拍賣場上。

那塊公地占地面積為24．3萬平方英尺，底價為2億港幣——每口競價為500萬港幣。從一開始，拍賣的場面就異常火暴，火藥味也特別濃。一開始李嘉誠就和一位競標者連叫兩口，底價連跳兩次。就在這個時候，拍賣場上響起了一個李嘉誠非常熟悉的聲音：“2．15億!”李嘉誠回過頭一看，原來是胡應湘。

當李嘉誠回頭對胡應湘微微一笑表示招呼的時候，胡應湘也報以笑容，不過這時候地價已經被各路英雄抬到了2．6億。李嘉誠不慌不忙地舉起手叫到“3億”，將地價連跳八口，正在大家一片嘩然的時候，胡應湘沉著應戰，又將價格連抬十一檔，喊出了3．55億港幣的高價!這時拍賣會掀起了高潮，一時間鄭裕彤等房地產界大哥級的人物也加入競價。

這時人們都在興奮之中，很少有人注意到李嘉誠的得力助手周年茂悄悄地走到胡應湘的助手何炳章身邊，對他一陣耳語。結果，胡應湘居然從此就退出競投不再應價。在人們都感到意外的時候，李嘉誠再次報出4．95億港幣的天價，令在場的所有人側目。

不過，在拍賣會后李嘉誠立刻宣布：“這塊地是我和胡應湘先生聯合所得，將用以發展大型國際商業展覽館。”原來，這就是為什么看起來勢在必得的胡應湘會突然退出竟投的原因。

分出一點好處給胡應湘，以防止他和自己繼續在較量中抬高地價，這一招給李嘉誠留下了很大的回旋余地。這不僅能幫助李嘉誠在預期的價格之內競標成功，將發展空間巨大的公地攬入懷中，他在與胡應湘分享利益的同時又在拍賣場上化敵為友，為自己將來的發展多留下了一條后路。所以，有時候表面上看起來并不占優勢的事情，對自己將來的發展卻會有著極大的幫助。

作為商人，一定要懂得利益共享，只有懂得與人為善、和氣生財，才能實現利益的最大化，也許這種經營方式不會讓你在近期內就獲得巨大的收益，可就長遠來看和氣生財有不可估量的潛在價值。如果我們在生意場上不懂和氣生財的道理而是意氣用事的話，很容易會在生意場上樹立敵人，惡性競爭也就會隨之而來，生意就很難長久地做下去。懂得和氣生財，有錢大家賺、有利大家享。就會形成良好的合作氛圍，生意也就會越做越順。

很多商人總是不肯吃虧，小小的利益也不肯放過，為了一丁點的利益與對方爭得面紅耳赤，鬧得不歡而散，到頭來撿了芝麻丟了西瓜。做生意的時候不能錙銖必較，最后失去的往往是大的利益。不管什么時候，都要適當地照顧他人的利益，讓對方得到利益，最后收獲最大利益的往往是自己。

    自古以來，商人都是“無利不起早”，追求利益是商人最大的目的。但是追求利益不能建立在破壞合作關系上，畢竟做生意本就是人與人之間的合作。想把生意做好，想讓別人愿意與你合作，就必須照顧別人的利益。有錢大家賺，利益共享，才能贏得更多合作的機會。