- 第4節 序
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自序
從“資本擔當”到“能力擔當”
這是一個“團隊第一，產品第二”的時代。
因為這個時代的到來，使得”合伙人“這個在法學意義上極其普通的概念，一下子躍上了前臺，成為了當下企業界一個熱門的詞匯。
無數成功的案例和管理者向我們證明，合伙人不再是一個簡單的法學意義上的概念，還應該具備某些特質。這些“特質”本身已經深深地摻入了我們常常所說的“領導力”的元素。這正是本書所要重點闡述的“合伙人領導力”問題。具體而言，本書重點闡述了一個這樣的問題：如何解決所有者和經營者關系背后的“經營者能力”這一合伙人制度下的關鍵問題。換言之，我們憑借什么在利益紐帶下，凝聚企業核心團隊的聰明才智，并調動他們積極地朝著企業預定的方向前進，實現企業的目標。
合伙人團隊成員身處”投資—經營“的雙重角色。一方面他們作為合伙人最為關心的是企業是否贏利。另一方面他們要對自身的組織、部門或者關鍵崗位負責，也就是說他們本身就是利潤的創造者。這種角色的雙重性，要求今天的合伙人團隊成員不僅僅是一個“資本擔當”的投入—收益者，更應該是一個共赴“能力擔當”的高效合伙人領導團隊。
本書面向的正是那些尋求從這一視角來審視合伙人團隊的讀者。它首先從高效合伙人團隊構建、識別、考核，以及合伙人文化建設入手，深入分析了為什么在同樣資金投入充足的情況下，有的合伙人團隊進入了能力不斷攀升的螺旋式發展通道，而有的則還在毫無希望地苦苦掙扎甚至創業不久就面臨解體、陷入重重矛盾之中。作為咨詢顧問專家和研究者，我們根據自己多年的實踐經驗，為讀者提出了具體實用的指導意見。從而使企業合伙人團隊避免脫離正軌，淪為錯誤和失誤的受害者，并且發揮出有效率的作用。
閱讀本書，你將能夠有力地回答每一位高效合伙人團隊的領導者都不可避免地要回答的五個問題：
1.合伙人應具備的第一特質是什么？
合伙人制度的本質是企業的發展機制、管理機制和分享機制。這種機制能有效形成的一項關鍵領導行為是：評價合伙人是否具有企業家的擔當精神。
2.構建高效合伙人團隊的關鍵是什么？
從合伙人事業所應具備的人才潛力出發，形成具有互補性的團隊組合，是高效合伙人團隊構建的關鍵。因為只有這種團隊角色的互補性，才能使每一個核心合伙人成員，完成從“任務角色”到“團隊建設角色”的轉變。
3.怎樣識別高效合伙人？
他有什么優勢？他的合伙動機是什么？ 他有很高的匹配度嗎？這個基于“優勢、動機、匹配度”的三維工具，為正在苦苦尋覓優秀合伙人的創業者和企業領導人提供了一個有效的識別工具。
4.如何建設企業的合伙人文化？
企業的理性建立在它的每一生命階段應該解決什么問題上。不同的發展階段，企業的文化建設要求不一樣。企業領導人需要學會借助交流、談判與說服的能力，獲得他人的合作與協助。
5.怎樣發展經理合伙人的領導力？
企業領導者激發部下的工作意愿，促使工作業績顯著上漲的前題是：通過激勵計劃設計，讓經理合伙人的績效、報酬，以及留任、晉升與企業的長期商業目標和最終的商業結果相對應。
作者用長達十五年的研究和實踐證明，以上五個問題是構建合伙人團隊的關鍵。本書在介紹如何構筑一個有效的合伙人團隊時，還重點列舉了一些實際的案例。
本書的一些案例是《經理人》雜志根據著作者的培訓錄音記錄整理而成。因此，難免會有很多不足的地方。敬請讀者原諒！
程良越
2015.10.15
自序
合伙的劇本
在我的律師執業生涯里，有一個辦理了6年的讓自己印象深刻的案件。寫下這段文字時，這個案件剛剛結案，讓我頗有感觸的不是歷經艱辛的公正判決，而是案件背后復雜的商業和人性。
客戶是一位身材魁梧的山東漢子，他來找我的時候，剛剛被中國北方一個地級市的法院宣判無罪而獲釋。即使這樣，一年多的看守所歲月也讓他顯得十分憔悴，你是怎樣也無法把眼前的這個表情凝重的中年人，與估值數十億、行業第一的企業創始人聯系在一起的。
他說，他被其他股東誣告了，出獄后他發現公司被賤賣，多年的打拼轉瞬成空，他希望我給他提供一個訴訟方案，他要取回屬于自己的一切。事后我才知道，在失去自由的一年里，他的合伙人揚言，花了1000萬，要把他買死在看守所里。
在代理的六年時間里，我和客戶老孫已經成了無話不說的莫逆之交。他有時會找一個安靜的環境，喝一些酒，和我聊起過往的事情，創業時的激情澎湃與紛爭時的殘酷無情，讓人唏噓不已。同學情誼、知遇之恩、親情后盾、權力光環甚至男女情愫都與經濟利益、公司政治糾結在一起，演化成一場場陰謀、陽謀、訴訟……
案件代理過程中，12位股東徹底分道揚鑣，無一勝者。更為戲劇性的是，二位合謀的對手，居然為新設立的公司又打起了官司，訴訟標的數十億，牽扯了美國、中國的司法機構，曠日持久。
老孫是恢復高考后的第一屆大學生，在最近一次的老同學聚會上，他在全班同學面前說:“我老孫，創造了很多班級第一：我是我們班里第一個坐了牢的人，哦，好像不對，還有人進去了（此處是笑聲）；我把一家企業做到了中國第一，世界第二，我們班能做到的應該不多吧（此處有掌聲）；最厲害的是，我是第一個把同班同學告上法庭的（此處是笑聲，然后是沉默）。”
老孫的故事在他的眼里，是不可思議的；在我的職業里，卻是普遍現象。這幾年，中國公司股權類的糾紛數量直線上升，無數懷揣夢想的創業者一面打拼事業，一面按照同樣的劇本重復著“共患難易、同富貴難”的故事。而我作為專業律師，參與到了這樣的一個個案件中，無論是“點火”還是“熄火”。
互聯網時代和中國大眾創業的風口，也讓我在公司治理、股權結構、合伙人制度方面有了更多的實踐和思考。在我為VC、PE提供法律服務的過程中，對于目標公司的創始人個人、創始團隊的人合機制、公司治理的調查變得越來越重要。我和我的同事開始為創業團隊設計獨特的合伙制度、股權激勵制度、退出制度，我們研發了動態的股權機制，我們研究了阿里巴巴的合伙人制度，甚至開始研究創業心理學、創業情商……我們相信，“合伙的劇本”應該有不同的版本，美好的結局。
我被邀請參加了一些創業社群和私董會的活動，我發現關于合伙人制度的分享和案例在學員中引起了極大的興趣，我開始開設一些固定的講座和課程。《經理人雜志》聘請我擔任“合伙人海豚營”的項目講師時，告訴我會把我講課的內容整理出版，大半年后，居然真的呈現出來了。
我是一個法律人，我知道，法律和合同一定不能解決創業中復雜的人性問題，但我相信，好的制度和系統，是創業和事業的頂層設計，值得我們好好思考，細細品味。
衛新
2015年10月上海
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