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打個(gè)招呼就變成熟人？

在日本新宿或者澀谷等大型車站，會(huì)遇到被稱為“小額詐騙犯”的騙子。

他們的手段是這樣的，首先，一個(gè)穿著破舊的中年男子帶著困苦的表情，操著一口濃重的外地口音過來(lái)和你搭話：

“打擾一下，要去XX 的話應(yīng)該坐哪路電車呢？”

如果你搭話了，他一定會(huì)告訴你他是從鄉(xiāng)下來(lái)見兒子的，但是又不知道怎么去兒子住的地方。如果你向他說(shuō)明路線的話，下面騙子就會(huì)這樣對(duì)你說(shuō)：“其實(shí)我連錢包都丟了。如果可以的話，能借我搭電車的車票錢嗎？我見到兒子了馬上就還給你。”

結(jié)果，這個(gè)男子給你一個(gè)假的電話號(hào)碼，然后就從你那里“借走”數(shù)千日元。當(dāng)然，這錢是不可能還給你的。

這種欺詐的重點(diǎn)是“難以拒絕”。

即使是寥寥數(shù)句話，如果同情對(duì)方的話，就會(huì)變得難以拒絕對(duì)方。

奧伯倫大學(xué)的心理學(xué)家達(dá)里烏斯·多林斯基的實(shí)驗(yàn)表明，在慈善捐款中，比起直接說(shuō)“請(qǐng)您捐款”，先從簡(jiǎn)單的寒暄開始，然后再請(qǐng)求其捐款的方式更容易成功。

多林斯基從此得出結(jié)論：“人們通過互相寒暄，會(huì)將對(duì)方視為近似友人的存在。”這是意味深長(zhǎng)的一個(gè)說(shuō)法。

一分鐘之前還是完完全全的陌生人，僅僅幾句寒暄過后，就變成“近似友人的存在”甚至是“熟人”，對(duì)于他的請(qǐng)求也變得難以拒絕了。