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堅信大方會有回報

生活中某些現象，常常會給一些不善思考的人以錯覺，比如，一些企業家往往在待人接物上出手闊綽，他們也的確很有錢，所以，大部分人會不假思索地認為，企業家是因為有錢才大方。有的人在談及這一現象時，總是憤憤不平，努力地表白說，如果我有他那么多錢，我比他還大方。

其實，這個結論恰恰是因果倒置。企業家創業初期的確離不開省吃儉用，但沒有一個擁有大量財富的企業家最終是靠省吃儉用而成功的，其所作所為恰恰如我老板所倡導的，寧可自己緊點苦點，也不能讓朋友掃興丟臉。企業家之所以在待人接物上敢于花錢，是因為他們堅信，沒有投入就沒有產出，不冒風險就沒有成功。

其實，吝嗇的本質就是不敢面對風險，而大方的本質就是敢于直面風險。風險與收益往往是成正比的，沒有高風險，就沒有高收益。因此，吝嗇的人，即便是滿腹經倫，也很難將事業做大做強；相反，大方的人，即便是目不識丁，反而有可能成就一番偉業。

我講一個真實的故事。我的一個非常要好的朋友，近幾年來小有成就。他是承攬建筑工程的，每天都在觥籌交錯中度過。我這個朋友并不擅長喝酒，但這幾年來幾乎每天都要宴請，不是請政府官員，就是請公司老板，費用開銷數字驚人。我問他，為什么要這么辛苦？他說，不光是混口飯吃的問題，不混出個樣子面子上也掛不住。我說，這樣成天宴請要花多少錢？會不會吃得比賺得還多。他給我算了一筆賬：平均每天宴請一餐，每餐平均1000元，刨去節假日和別人埋單，每年大概要請300餐，每年要在這上面花費30萬。正常情況有1%的成功率，也就是說，每請100餐，可以成交一單，全年吃這300餐，一年可以承攬到3個工程，每個工程大約可以賺100萬�？偟乃阆聛�，吃掉的費用只占他和他的團隊利潤的10%，所以，大方一點是值得的。

還是這位朋友，有很多為人大方的套路，之所以稱之為套路，是因為他在對待朋友大方的做法上不僅出乎我們的意料，而且很有系統性。比如說，有一個領導平時與他關系僅僅是相識，但是，在這位領導家里辦喜事時，他突然去送了一份不輕的賀禮，由此領導對他有了比較深刻的印象。再后來，這位領導總覺得虧欠了我的朋友，于是在他的權力范圍內給了一個小小的工程。結果我的朋友工程質量做得比較好，價格也公道合理，后面的工程合同便接踵而至。我的朋友在做某一個工程的過程中，因為工程總額并不大，于是采用了包工包料的方案，沒想到市場上風云突變，建筑材料出現大幅上漲，明顯是虧損。領導看不過去，主動提出來給他一些額外的補償，但遭到了我朋友的堅決拒絕，理由是合同之外的補償會給領導帶來仕途風險。結果領導聽到這句話后，對我的朋友更是喜歡。有時候即使是不賺錢的工程，只要領導開了口，我的朋友也會立即響應，沒有絲毫猶豫，不僅要做好，而且要做得領導滿意。我的朋友認為，你體諒了領導的難處，領導也會體諒你的難處，只不過這種體諒可能并不同步，我們在前，領導就會緊隨其后。領導叫你做了不賺錢的工程，表面上是吃虧，但最終的結果是吃虧撿便宜，因為，領導一定會用后面的工程對你進行補償。最后，這位領導與我的朋友成了真正的朋友，他覺得我的朋友真誠可靠善解人意，之后在他們相處的過程中，他一點領導的架子也沒有。

活生生的案例告訴我們，企業家的大方并不是盲目的，他們堅信大方會有回報，所以他們的大方才能持之以恒。相反，吝嗇的人只看到眼前的風險，看不到風險之后的長遠利益，他們只會在收入確定的情況下投入，比如在吃過大家多次之后偶爾回請一次，但大方很難成為他們的生活習慣。一句話，大方與吝嗇表面上是性格上的差異，本質上是眼光上的差異。