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大方——打通高層人脈的絕招

在當下中國，人際關系的重要性是毋庸諱言的，那什么樣的人際關系是最佳境界，什么樣的人際關系才能給你的人生帶來最大財富？

人際關系有三層境界。第一個層次是認識，這是最淺層次的，就像我們很多的同事、鄰里等，相識卻不了解。要做到這個層次比較容易，即便是不熟悉的領導或者老板，通過請客送禮也能解決。

第二個層次是認可，這個層次就比前一個層次稍加困難。一兩次吃飯泡腳請客送禮可以解決認識的問題，但要解決認可的問題則需要花更大的力氣。這里面既需要投入更多的錢財，更需要投入更多的時間。需要更多的錢財投入這個一般人容易做到，但人們往往忽視時間的投入，而沒有時間的投入，人們之間的思想交流就無法深入，而沒有思想的深入碰撞，認可一個人就無從談起。

第三個層次是需要，這是最高層次。當他人對你需要的時候，就意味著你能給他帶來財富，因為財富的本質特征就是滿足他人的需要。關于這一點，后面的章節會詳細論述。如果一個領導要出臺一個決策的時候，他來征求你的意見；如果一個官員要辦什么私事的時候，他需要你來幫他操作；當一個大企業家下定某種決心的時候，他請你過來喝茶神侃，那么說明你在他們心中的位置已經非常重要，這個時候你不想發財恐怕也很難！

吝嗇的人往往在人際關系上只能達到第一個層次，他們在最困難最危急的時候就想到送禮這一招，但是，送禮只能解決跟別人認識的問題，短時間內絕不可能達到被別人認可與需要的境界。平時不拜佛，臨時才燒香，關鍵的時候出手求人，一次性送禮往往需要大量的投入，有時候即使有大量投入也未必能夠得到想要的效果。如果我們打交道的對象是領導和老板，那么，領導層次越高，老板事業越大，錢財的投入作用越小，時間的投入作用越大。

大方的人則比較容易達到第二個層次，因為他們在平時不但投入錢財更多，投入時間也更多，這樣與他人的交流更加通暢。為什么企業家做大了，都想做人大代表或者政協委員？要知道，做代表與委員平時需要更多的接待應酬，而且開會討論也要大把的時間，代表們為什么都心甘情愿趨之若鶩？因為，這樣做不僅使自己有了被官方承認的身份，更有了與領導溝通對話的平臺，為自己展示思想進而取得領導的認可創造了條件。老板再忙，每次政協或者人大會議都不會缺席，尤其是有重要領導到場的大會或者聯組會或者討論會，在這樣的會上發言更是需要精心準備。有個熟悉的老板曾深有感觸地對我說，在重要的場合，一次好的發言就能勝過100萬的廣告效應。為什么？因為，得到了領導的認可，那么再求領導辦事時障礙會自然減少。

如果達到了第三個層次，那么你事業發展的基礎已經奠定。因為，當領導或者老板覺得離不開你的時候，則說明你與領導的交往能夠給他帶來別人無法企及的價值。你能給領導和老板帶來價值，領導和老板自然會給你帶來財富。我認識兩個這樣的人，一個是大老板，一個是小老板，大老板達到了每次發言省市領導必側耳傾聽詳細了解的境界，有時地方上的重大決策會專程邀請大老板參加；小老板則達到了領導有秘不外宣的事情則必欽點其操辦的境界，兩人堪稱人際關系的專家。

不過，我要強調的是，并不是每一個人每一個企業都要像我的朋友那樣特別看重人際關系。企業從財富取得方式的角度來看，大致分為財富創造和財富轉移兩大類，這兩類企業在人際關系的依賴程度上有著十分明顯的分水嶺。什么是財富創造？就是你企業的財富主要是來自與他人平等自愿的交換，通俗地說就是通過市場平等競爭而得來的。什么是財富轉移？就是你企業的財富主要來自權力的攫取，通俗地說就是通過權力安排，并非完全公平競爭而得來的。人際關系的維系在財富轉移的企業里顯得尤為重要。如果一個企業主要靠財富轉移，那么這樣的企業就會特別注重人際關系，所以，有人際關系特長的人，在這樣的企業會如魚得水游刃有余。如果一個企業主要靠財富創造，那么這樣的企業可能會淡漠人際關系，不愿意花大量的時間與精力巴結地方領導，因為，沒有領導的關照，他們同樣可以通過市場競爭排擠對手而獲得利潤。這樣的企業在遇到人際關系難題時，會更加傾向選擇一次送禮來解決平時感情投入不足的問題。這樣的處理方式對財富創造的企業是合適的，這樣他們能夠騰出更多的精力用于謀取利潤，再用謀取的利潤彌補人際關系的不足。