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成大事者的執著來自哪里？

但凡成功的人都很執著，大部分人都認為這是因為他們身上有著比我們更加堅強的性格，其實不然，成功者的性格未必比我們更堅強，而是他們對自己所從事的事業的未來價值認識得更加清晰。

執著是指針對自己的人生目標能夠堅持不懈。它和勤奮的概念并不一樣，執著側重于對單一目標曠日持久的堅持，至于是不是刻苦倒在其次；而勤奮則是非常刻苦，但目標卻有可能朝三暮四。很多人都知道目標鎖定，然后堅定執著，這對事業的發展肯定大有裨益。但是，這個世界上執著的人并不多見，固執的人倒是不少。如何成為一個執著而不是固執的人，經濟學可以幫助我們少走彎路。

用經濟學來分析執著與搖擺，只需要用值與不值的公理的延伸即可，即人都是理性的，當確定收益大于投入時，人們的投入才會果敢毅然源源不斷，但如果人們覺得收益會小于成本時，人們將會中止投入，轉而將剩余資金和精力投入到他認為有價值的其他事項中去。

成大事者必定執著，這個道理并不難理解，有投入才有產出，要想成大事，要想獲得大收益，就必定要舍得大投入。還是讓我們來重溫肯德基的創始人桑德斯上校的創業故事，因為，這個故事在中國流傳甚廣，但是，這個故事也被誤讀得不輕，甚至可以說是謬種流傳害人不淺。

桑德斯上校在年齡高達65歲時才開始從事炸雞事業，那時，他孑然一身身無分文。當他拿到生平第一筆失業救濟金時，金額只有105美元。他內心極度沮喪，沮喪之后，他心平氣和地自問：“到底我對人們能作出何種貢獻呢？假若我能作出貢獻，人們自然會回饋于我。”隨之，他便思量起自己的所有，頭一個浮上他心頭的答案是：“我擁有一份人人都會喜歡的炸雞秘方，不知道餐館要不要？我這么做是否劃算？”隨即他又想到：“要是我不僅賣這份炸雞秘方，同時還教他們怎樣才能炸得好，這會怎么樣呢？如果餐館的生意因此而提升的話，那又該如何呢？如果上門的顧客增加，且指名要點炸雞，或許餐館會讓我從其中抽成也說不定。”

好點子固然人人都會有，但桑德斯上校跟大多數人不一樣，他不但會想，且還知道怎樣付諸行動。隨之他便開始挨家挨戶敲門，把想法告訴每家餐館：“我有一份上好的炸雞秘方，如果你能采用，相信生意一定能夠提升，而我希望能從增加的營業額里抽成。”很多人都當面嘲笑他：“得了吧，老家伙，若是有這么好的秘方，你干嗎還穿著這么可笑的白色服裝？”這些話沒有讓桑德斯上校打退堂鼓，他用心修正說辭，以更有效的方法去說服下一家餐館。在游說的兩年時間里，他駕著自己那輛又舊又破的老爺車，足跡遍及美國每一個角落，困了就和衣睡在后座，醒來逢人便訴說他那些點子。整整1009次之后，桑德斯上校的點子最終被接受，他聽到了第一聲“同意”。

這個故事常常被做勵志教育培訓的人用來激勵大家，很多人在聽到這個故事以后往往熱血沸騰，桑德斯65歲出來創業都能成功，我為什么不能成功？桑德斯在1009次之后才取得成功，我至少在摔倒1000次之前絕不輕言放棄。然而，這正是勵志教育的誤區，勵志教育往往給你堆砌一大堆不畏艱難困苦最終走向光明的成功故事，往往叫你堅持堅持再堅持，但實際的情況是，哪用得著摔1000次，摔100次你也早就粉身碎骨。

桑德斯能夠堅持面對1009次失敗而毫不氣餒，勵志培訓往往把它歸結為他樹立了必勝的信念。這當然沒有錯，問題是，必勝的信念是從哪里來的？難道僅僅是喝了一碗雞血就干勁十足堅貞不屈？我們重溫這個故事，不是讓大家熱血沸騰，而是要使大家明白，桑德斯為什么能夠堅持下來并毫不動搖？

桑德斯的必勝信念來自兩個方面，一是他在沒有找到商家之前，不斷地親手制作炸雞并廣泛請人品嘗，他從品嘗者的表情和眼光里，看到了人們對炸雞的潛在需要，看到了人們對他的欽佩；二是他的1009次失敗成本極其低廉，每一次失敗只是自尊心的受挫和花費一點少量的汽油費，除此并沒有損失更直接的錢財。桑德斯之所以能夠堅持到底，是因為他內心清晰自己所從事事業的未來價值，以及推銷失敗的低成本。如果每推銷一次他便要失去1000美元，那么他早就一文不名，哪里還有后來舉世聞名的肯德基？換句話說，桑德斯固然執著，但是他走的也是一條低成本適合自己經濟不寬裕的道路，如果你所走的道路成本并不低廉，那你就不可能經得起1009次折騰！