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在開(kāi)篇之前，我們先來(lái)弄清楚什么是演講。

演講又稱之為講演或演說(shuō)，是指在公式場(chǎng)所，以有聲語(yǔ)言為主要手段，以體態(tài)語(yǔ)言為輔助手段，針對(duì)某個(gè)具體問(wèn)題，鮮明、完整地發(fā)表自己的見(jiàn)解和主張，闡明事理或抒發(fā)情感，進(jìn)行宣傳鼓動(dòng)的一種語(yǔ)言交際活動(dòng)。

明白了演講的含義后，就要清楚演講的目的，想要明確演講的目的，首先要學(xué)會(huì)分析自己，明白自己適合哪種類(lèi)型的演講。

做完自我分析之后，可能你會(huì)發(fā)現(xiàn)自身的條件與培訓(xùn)師的要求仍有一定的距離，要成為一名優(yōu)秀的培訓(xùn)師，對(duì)你來(lái)說(shuō)好像有些困難，于是你開(kāi)始感到沮喪。

沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在你真的沒(méi)有任何擔(dān)任培訓(xùn)師的經(jīng)驗(yàn)，但如果你有志于培訓(xùn)事業(yè)，并愿意為此而努力的話，將來(lái)你未必不會(huì)做得比別人好。

因此，想要成為一名成功的演講家，并不是一件困難的事。對(duì)于一名培訓(xùn)師來(lái)說(shuō)，演講是衡量他們是否優(yōu)秀的一個(gè)指標(biāo)。

早在18世紀(jì)，著名的英國(guó)政治家伯基曾說(shuō)過(guò)：“無(wú)法付諸實(shí)現(xiàn)的事物，是不值得我們?nèi)プ非蟮摹Ｔ谶@個(gè)世界上，若是經(jīng)過(guò)了解以及正確的追求而仍然無(wú)法得到的東西，那么這種東西對(duì)我們毫無(wú)益處可言。”

因此，作為一名培訓(xùn)師，要深刻明確演講的目的，然后有目的有針對(duì)性的發(fā)表演講。一般而言，演講的目的可分為以下七類(lèi)：

（1）說(shuō)服你的聽(tīng)眾，讓他們采取某些行為。

（2）將聽(tīng)眾希望了解的信息傳達(dá)出來(lái)。

（3）對(duì)特定的聽(tīng)眾傳達(dá)他們所需要的信息。

（4）將自己的觀點(diǎn)闡明，提供一個(gè)討論甚至爭(zhēng)論的平臺(tái)。

（5）拋出某種觀點(diǎn)，弄清聽(tīng)眾的看法。

（6）爭(zhēng)取更多的聽(tīng)眾參與和支持。

（7）讓聽(tīng)眾一起，制定解決問(wèn)題的方法。

不管哪種類(lèi)型的演講，無(wú)外乎于以上七種目的。許多優(yōu)秀的演講家未必是培訓(xùn)師，但出色的培訓(xùn)師一定是個(gè)優(yōu)秀的演講家。歷史上，有許多演講高明的人，他們之所以能夠迅速抓住聽(tīng)眾，進(jìn)而打動(dòng)聽(tīng)眾，主要是他們非常清楚自己演講的目的。著名的英國(guó)首相丘吉爾的一次演能夠從側(cè)面反映這一論據(jù)。

有一次，在英國(guó)劍橋大學(xué)的畢業(yè)典禮上，丘吉爾應(yīng)邀出席演講。整個(gè)會(huì)堂上有近萬(wàn)名學(xué)生，都在等待著丘吉爾的出現(xiàn)。

臺(tái)下坐滿了老師和學(xué)生，他們都在期待丘吉爾的這次演講。大家都知道，這可能是丘吉爾最后一次演講了，都盼望著能從丘吉爾的演講中學(xué)到知識(shí)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。丘吉爾在這次演講之前，心中也非常清楚這可能是自己最后一次演講了。他也很清楚，這次演講的目的是讓所有的年輕學(xué)子們能夠?qū)W到一種精神。

在人們期望的目光中，丘吉爾緩緩走上演講臺(tái)。他看了臺(tái)下的師生一眼，只說(shuō)了一句話：“永不放棄。”

說(shuō)完，他穿上大衣，戴上帽子，從容地離開(kāi)會(huì)場(chǎng)。

場(chǎng)下沉寂了有一分鐘，繼而爆發(fā)出持久的掌聲。

丘吉爾不愧是一名優(yōu)秀的演講家。他人生中最后一次演講只有四個(gè)字：“永不放棄。”他這既是自勉，又是在激勵(lì)學(xué)生，告訴大家有永遠(yuǎn)都不能放棄。只要這些畢業(yè)生們明白這四個(gè)字并將其用之于以后的生活中，那都會(huì)是生活中的強(qiáng)者。

可見(jiàn)，在演講之前明確演講的目的是多么重要。

作為培訓(xùn)師，你還是你，但你在不同的地方，臺(tái)下的聽(tīng)眾會(huì)不同，他們的需求也會(huì)不同。你想要打動(dòng)他們，就要明確自己演講的目的，知道臺(tái)下的聽(tīng)眾需要什么。只有這樣，才更有針對(duì)性，更容易打動(dòng)大家。

所以，如果你想要成為一名成功的演講家，最重要的一點(diǎn)就是要在演講之前明確自己演講的目的。