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我接過話筒，說：“首先請大家以熱烈的掌聲歡送我們的馮總（朋友姓馮）離開培訓室！”大家先是一愣，接著掌聲雷動。為了能打開這些招聘人員的心扉，我和朋友商量，整個培訓過程，他最好不要參加。

接著我開門見山的說：“大家好，今天非常開心能有機會與各位一起交流與探討招工這個話題。關于我及我的書，今天不是重點，我們先放一放。首先，我想糾正一下馮總剛才的話，我不是來解決大家招工難的問題，我也沒有能力解決這個問題，因為這個不僅僅在廣東、在中國都是一個大難題，這個屬于總理要解決的問題。我來的目的是想與各位探討一下，在招工難的大背景下，我們能不能做得更好點兒，或者說能不能盡可能的多招一些人。”

“首先，我想請大家一起來找找現在公司招不到人的原因，各位都在一線，比誰都清楚，馮總我已經請走了，就是希望大家能暢所欲言。”我拿出白板筆準備記錄大家的發言。

沒有人答話，出奇的安靜，我不得不自己先說：“其實上次召開的招工動員大會，我也在場，只是沒有人注意我罷了，你們當時說了一些原因，我們再來總結一下。

第一：內地經濟發展迅速，很多員工在家鄉就可以找到工作或創業機會，而且收入與這邊相差不是很大，來找工作的人員絕對數下降，導致我們招工沒以前那么好招。

第二：上次我們王經理講的人工成本上漲、經濟下行、出口減少，確實對招工有影響。因為成本上漲，企業壓力增大，導致一些企業搬離了現在所在的工業區，遷到內地或其他國家，讓公司所在工業區總就業人數下降，總人數下降，流動的人員及其親友也會減少，導致招工不太好招。”

王經理重重的點了點頭，有點找到知己的感覺。

“第三：我了解了一下公司的薪資福利，在行業是有競爭力的，但是在所在工業區并沒有什么競爭力，對于技術專業人員來講，比同行的工資高就可以招得到人，但是對于普通員工，行業的工資對比意義不大，我們要與工業區或所在鎮區的公司對比有競爭性才行。”

大家都點頭，個個用贊許的眼光看著我。

“第四：我看了一下我們的招工要求，比其他公司的并不低，而且有的地方還高過其他公司。別的公司男女不限，年齡及學歷都放寬了。我們公司呢，還有男女比例要求，有的部門還要求高中以上學歷，這讓很多有意愿來的人又被擋在外面，對招工也有一定的影響。

第五：我看了一下我們公司的工作環境，大多數人是站著工作的，車間管理嚴格，勞動強度雖然不大，但是動作頻率很高，工作枯躁單調，現在的年輕人很多人不愿意做這樣的工作。這對招工也是有一定影響的。

第六：我看我們公司位于工業區的西北角，前面這條馬路不是必經之道，人流比較少，招工的位置不太好，甚至有點偏，這多少對招工也有一點影響吧。”

“我都講了六點了，大家總該給我補充補充吧。”我還是希望能讓他們開口。