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第30節 有點“不達目的不罷休”的精神

一位著名的推銷大師在告別他的職業生涯時,應社會各界和行業協會的邀請,他將在該城市最大的體育館做一場告別演說。

那一天,會場上早早就坐滿了人,大家都在期待著這位最優秀的推銷大師的告別演講。不一會兒,大幕徐徐拉開。舞臺上出現了一個高高的鐵架,鐵架上有一個巨大的鐵球。

這時,這位推銷大師出場了。他頭發花白,緩緩地走了出來。

臺下的人們有些好奇地望著他,不知道他接下來要做出什么舉動。

這時,工作人員將一個大鐵錘放在他的面前。這位推銷大師朗聲對臺下的觀眾說:“現在,我想請兩位身體強健的年輕人上臺來配合。”話音剛落,有兩個身強力壯的小伙子便舉手上臺。推銷大師請這兩個人分別拿這個大鐵錘去敲打那個鐵球,看能不能把它砸動。

其中一位年輕人拿起大鐵錘,用力地向鐵球砸去,可是大球絲毫沒有動,接著,他又第二錘,第三錘地砸了下去,很快就累得沒有了力氣,可大鐵球卻一點兒都沒有動。接著,第二個小伙子掄起大鐵錘,向鐵球砸去,大鐵錘把吊球打得叮當響,結果仍然沒有砸動鐵球。

臺下的觀眾非常安靜,他們不知道推銷大師到底想表達什么,而且大家都一致認為,這么大的鐵球,根本不可能砸動的。

推銷大師謝過兩位年輕人,讓他們下臺休息。他看了臺下的眾人一眼,從自己的衣服里掏出一把小鐵錘,對著那個巨大的鐵球慢慢的敲了下去。他慢慢地敲著。人們好奇地望著臺上這位推銷大師,推銷大師低著頭沒說一句話,仍然慢慢地敲著大鐵球。

10分鐘過去了,20分鐘過去了,臺下的聽眾早已經等的不耐煩,有些人還干脆罵了起來。大家用各種各樣的聲音和動作發泄著自己對臺上推銷大師的不滿。這些人本以為推銷大師會將自己這么多年推銷的秘密講給大家,沒想到他卻做這種沒有絲毫用處的事。因為剛才都看見了,兩個小伙子用大鐵錘都砸不動鐵球,他卻用小錘砸,豈不是在白費力氣?

就在推銷大師敲到一個小時時,坐在前排的一位先生突然高聲尖叫了一聲:“球動了!”剎那間,臺下鴉雀無聲。人們凝神觀看著臺上的那個大鐵球。鐵球真的動了。雖然動的幅度很小。推銷大師仍然敲打著鐵球,最后鐵球終于越動越快。臺下的眾人終于爆發出一陣陣熱烈的掌聲。在眾人的掌聲中,推銷大師轉過身,將小錘裝進兜里。

推銷大師看著臺下的聽眾只說了一句話:在成功的道路上,你沒有耐心去等待成功的到來,那么,你只好用一生的耐心去面對失敗。

對于任何一個人來說,成功都不是一件容易的事。想要成功,就得有點“不達目的誓不罷休”的精神。一個做事情能夠堅持到底的人,往往能夠獲得最后的成功。

那么,怎樣才能做到堅持到底呢,下面的幾種方法或許能為你提供幫助:

(1)最重要的心理素質是“自信、自愛、自尊”。

自信是一個人成才必備的素質,一個人只有擁有能力才能擁有足夠的自信,能夠讓自己的夢想一點一滴地去實現。也就是說,在做任何事情之前首先要的是在心理上肯定自己,然后才有躍躍欲試去嘗試的動機,而不是隨意否定自己而不敢去嘗試,只有在不斷地嘗試中才能夠積累大量的工作經驗和處世經驗,最后成為了自己的東西,并使自己產生自信。

(2)最重要的心理素質是除金錢之外還注意其他價值

許多年輕人,總是喜歡看重眼前的利益,而忽略了長遠的利益。當他們看到某個行業很熱,就去學這個專業,看到某件事情賺錢,大家就一窩蜂似地去做這件事情。這樣一來,會讓自己迷失自己。一個人,如果僅憑一時的沖動,或者一時的興趣,就去決定自己的未來,這會讓自己變得浮躁,最終一事無成。只有在某個行業埋頭做下去,累積五六年的經驗,然后再從不同角度去拓深,這樣你就會上升得很高,個人職業的成功也會水到渠成。

(3)幫助對方提升

許多青年人都要追求實現“三贏”,而不單單是“雙贏”。這里所說的“三贏”,指的就是“你好”“我好”“大家好”。我們用這樣的理念去對待每一個人,才能在不同的系統中扮演不同的角色,這樣我們才能面對所有人,并擁有這種角色。如果能夠幫助對方,幫助別人,提高他的能力,你也以在得到快樂的同時,讓自己提高。只有大家都健康快樂了,這個社會才能良性發展,作為系統中的一分子也才能健康良性發展。

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